A Fórmula do negócio perfeito

Um dos profissionais mais respeitados no empreendedorismo americano é Alex Hormozi que possui uma visão única e inspiradora sobre como ajudar pessoas a iniciar seus próprios negócios nos Estados Unidos.

Suas ideias são frequentemente adotadas por gurus do Brasil, o que mostra o quão influentes elas são.

É frustrante ver como partes de seus livros acabam sendo "apropriadas" por outros profissionais, apresentadas como se fossem suas próprias ideias.

Infelizmente, isso se tornou uma prática bastante comum na era da internet.

Alex tem dois livros incríveis, ambos em inglês: "The Perfect Offer" A Oferta Perfeita) e "1000 Leads", cada um abordando temas específicos. O primeiro fala sobre como definir uma oferta que será irresistível.

Você pode encontrar esses livros na Amazon.

Compartilhei esses pontos durante o módulo de empreendedorismo que ministrei para as participantes do Women Leader Training, nosso programa exclusivo de liderança feminina

Espero que essa informação seja útil!

1. Defina o Resultado Desejado

Primeiro, identifique claramente o resultado que seus clientes sonham alcançar. Isso deve ser algo significativo e desejável para o seu público-alvo, oferecendo uma solução clara para um problema ou necessidade que eles têm.

2. Liste Todos os Problemas Potenciais

Anote todos os obstáculos e problemas que seus clientes podem enfrentar ao tentar alcançar esse resultado por conta própria. Isso inclui etapas complicadas, problemas antes e depois de alcançar seus objetivos e quaisquer outros desafios relevantes.

3. Apresente Soluções para Esses Problemas

Para cada problema listado, ofereça uma solução. Isso demonstra sua compreensão das dificuldades do cliente e sua capacidade de ajudá-los a superá-las.

4. Use o Cubo de Entrega

Considere diferentes modos de entregar sua solução, como 11, em grupo, DIY (Faça Você Mesmo), DWY Faça Com Você), ou DFY Faça Por Você). Também pense sobre os tipos de suporte e os formatos de consumo que você pode oferecer.

5. Priorize e Empilhe as Soluções

Escolha as soluções baseadas em valor e custo, focando nas que oferecem alto valor com baixo custo de entrega. Isso ajuda a tornar sua oferta mais atraente e viável.

6. Adicione Escassez e Urgência

Incorpore elementos de escassez (como limitar o número de clientes) e urgência (como prazos para se inscrever ou ofertas por tempo limitado) para incentivar a ação rápida.

7. Crie uma Garantia Forte

Ofereça garantias que minimizem o risco para o cliente, como garantias incondicionais, "melhor que devolver o dinheiro", ou garantias de serviço, mostrando sua confiança na oferta.

8. Adicione Bônus

Inclua bônus que sejam mais valiosos que o produto principal para tornar a oferta ainda mais atraente. Esses bônus devem resolver problemas percebidos e melhorar ainda mais o valor da sua oferta principal.

9. Determine o Preço / Valor

Defina um preço que reflita o valor entregue, muitas vezes sendo mais caro do que as alternativas para destacar a qualidade superior e o valor agregado da sua oferta.

Para aplicar essa fórmula, comece identificando claramente o público-alvo e o resultado desejado.

Entenda profundamente os problemas que seu público enfrenta e como sua oferta resolve esses problemas de maneira única e valiosa. Assegure-se de que todos os aspectos da sua oferta, desde o preço até os bônus e a garantia, estejam alinhados para maximizar o valor percebido pelo cliente.

Precisando de ajuda, estou a um “whatsapp” de distância.

Ad Astra

Helio Bernardon